Verhandlungstraining
Zielgruppe: Dauerstelleninhaber*innen im akademischen Mittelbau, Professorinnen und Professoren, Führungskräfte in der Wissenschaft
Professor*innen als Führungskräfte im Universitätsalltag vertreten täglich die Interessen ihres Bereiches, indem sie mit anderen Organisationseinheiten und Akteuren über Ressourcen, Zuständigkeiten und Aufgabenverteilung verhandeln. Eine gute Kooperation gehört zum Grundverständnis in der Organisation Hochschule. Sachgerechtes Verhandeln unterschiedlicher Interessen führt zu beidseitiger Wertschätzung und konstruktiven Lösungen.
Ziel des Trainings ist das Erlernen sachgerechten Verhandelns sowie Win-Win-Strategien für zielorientiertes und kooperatives Verhandeln im Hochschulkontext. Sie erhalten einen Überblick über Techniken der sachgerechten Verhandlungsführung und erlernen Regeln fairer Argumentation, um zu überzeugen. Die Handlungsprinzipien sachgerechten Verhandelns sind die Grundlage für die anschließenden Verhandlungssimulationen.
Inhalte im Überblick:
- Einführung in die Verhandlungsführung
- Harvard-Prinzip der Verhandlung
- Handlungsprinzipien sachgerechten Verhandelns
- Verhandlungsphasen und Problemlösetechniken
- Argumentationsstrategien
- Machtfaktoren und konstruktiver Umgang mit Beeinflussung
Methoden: Trainerinput, Simulationen, Reflexion, Transfer
Referentin: Iris Kadenbach M.A., Kadenbach Coaching Hamburg | Hannover
Diese Veranstaltung findet in deutscher Sprache statt. // This course will be held in German.